MVP: c’est quoi? comment faire un minimum viable product en 24h?

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Qu’est ce qu’un minimum viable product (MVP) pour une startup ? Comment l’utiliser lors de sa création d’entreprise?

 

Le lancement d’une entreprise doit passer par la création d’un minimum viable product (MVP).Il est utilisé pour des tests qualitatifs et quantitatifs sur les fonctionnalités principales d’un produit grâce à une rapide mise sur le marché.

Grossièrement c’est la maquette de votre idée : une version simple, efficace et compréhensible. L’idée est de mettre en valeur les fonctionnalités essentielles de votre produit sans avoir passé des mois à le développer.

Le MVP est un gain de temps : il permet de ne pas passer trop longtemps dans le développement d’une idée qui n’a peut-être aucun marché. C’est la solution la moins chère et la plus efficace pour arriver à un développement complet.

Il va valider votre proposition de valeur afin de permettre un investissement en temps et argent de votre part sans crainte.

Mais avant d’aborder  la création d’un MVP, d’où vient cette notion ?

 

Le concept de MVP vient d’une approche scientifique du développement d’une startup; en créant rapidement chez le client le désir du produit. Ce concept est développé dans le livre Lean Startup d’Eric Ries

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L’idée est de développer un cycle afin de 1/ conceptualiser & tester 2/ observer & mesurer et 3/ analyser & apprendre. Avec ce cycle, le produit évolue constamment selon les attentes des visiteurs et clients qui l’utilisent. Ce cycle doit être ensuite optimisé pour avoir un timing minimal.

1 /// conceptualiser & tester

  • Tâche unique
  • Test utile
  • Intégration continue
  • Composants gratuits et en open source
  • Scabilité limité

2 /// Observer & mesurer

  • Surveillance en temps réel
  • Analyse du funnel client
  • Analyse de la segmentation client
  • Satisfaction client via le NPS

3 /// Analyser & apprendre

  • Validation des hypothèses
  • A/B testing
  • Retours clients
  • Développement d’une relation
  • Amélioration produit
Maintenant comment créer son 1er MVP en moins de 24h étape par étape ?

 

Etape #1 : Création de votre site

-choisir un nom de domaine selon sa disponibilité grâce à EuroDns

-acheter votre nom de domaine et hébergement sur OVH ou SiteGround (meilleure assistance client)

Etape #2 : landing page

-créer sa landing page via wordpress ou strikingly

-créer votre produit sur Balsamiq : téléchargez le mockup (free trial pendant 30 jours)

Etape #3 : réseaux sociaux et stratégie de contenu

-créer vos réseaux sociaux en lien avec votre activité : facebook, twitter, instagram, pinterest, linkedin, etc

Chaque réseau se doit d’avoir une stratégie de contenu qui lui est propre. Pour cela, n’hésitez pas à faire une petite veille concurrentielle et voir ce qui marche / ne marche pas chez vos concurrents.

Etape #4 : Améliorer le design du site + optimiser votre MVP

-se donner une charte graphique avec les polices DaFont, s’inspirant de 99 designs, choisir son thème sur ThemeForest

-réaliser un screencast sur camtasia (gratuit) à diffuser sur votre chaine youtube/vimeo ou prendre un extrait de film avec une voix off derrière.

A l’exemple de tiller systems qui régulièrement prend des images de film pour promouvoir quelque chose (recrutement par exemple)

https://www.youtube.com/watch?v=ma1Ws1nbaTE

https://www.youtube.com/watch?v=GO8S_omZhJs

 

C’est un peu la même chose en présentant votre produit, en mettant en évidence un problème avec humour. Le visiteur doit comprendre en quelques images ce que vous lui proposez.

Etape #6 : récupération d’adresses emails et feedback potentiels clients

-Intégrer un formulaire mailchimp pour les personnes intéressées par le lancement du produit + intégrer un formulaire feedback via typeform qui s’active dès qu’un visiteur quitte la page grâce à pushcrew par exemple( gratuit jusqu’à 500 inscrits) ou Hustle (wordpress)

Etape #7 : Faire venir du trafic

Utiliser Adwords : 75€ offerts pour 25€

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Facebook Ads avec des coupons gratuits

D’ailleurs facebook ads permet aussi de mesurer votre marché facilement et sans avoir besoin de s’engager: tout cela en fonction de critères personnalisés

 

 

 

Poster régulièrement du contenu sur votre blog / réseaux sociaux.

Partager votre site où vos prospects vont. Vous ciblez des entrepreneurs ? Allez sur des groupes facebook, linkedin, répondez avec des commentaires pertinents tout en promouvant votre produit.

Voilà comment établir de bases solides avec un produit crée en à peine 24h? Livraison à domicile de fleur à tester, voici les étapes à suivre…

 

Le MVP va vous servir à tester vos produits sur vos premiers prospects puis vos premiers clients. Vous allez pouvoir aussi évaluer la taille du marché.

Même si vous avez sûrement réalisé une étude de marché et un benchmarking de la concurrence, c’est un bon moyen pour être confronté à la réalité.

 

Attention : ne pas confondre MVP et prototype !!! Un produit mal fini n’est pas un MVP

Le MVP doit être par définition viable et bien développé pour permettre une vraie analyse exploitable lors de sa mise sur le marché.

Il sert à mettre en valeur l’idée de la start-up : valider les valeurs essentielles du produit aux clients et même si ce n’est pas scalable. Fixer un pricing qui vous semble correct par rapport aux concurrents mais ne passez pas trop de temps à calculer si cela peut être rentable pour vous ou non. Il est encore trop tôt et des fonctionnalités changeront sûrement.

L’utilisation doit être facile et immédiate pour le client

Pour l’entrepreneur, cela permet de valider ou non ses hypothèses : cela revient à limiter des pertes possibles d’argent et/ou de temps.

En trouvant ses premiers clients, c’est la phase de customer validation : si les retours sont positifs, il n’y a plus qu’à faire évoluer son produit en fonction des retours récoltés. Pour trouver ses premiers clients, jetez un coup d’oeil ici

 

Posez vous bien les bonnes questions : qu’est-ce que vous souhaitez valider ? Qu’est-ce que vous avez besoin de savoir sur votre produit ? sur vos clients ? Souhaitez vous récolter un maximum d’information sur vos clients ? Quel moyen pouvez vous mettre en place en conséquence ?

 

Partagez en commentaires vos outils et astuces pour créer un MVP. Il y a de loin d’autres outils et techniques, peut-être plus efficace alors n’hésitez pas à partager juste en bas, merci!!

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