Développement équipe commerciale

commercial team

Comment construire son équipe commerciale?

Comment les manager, les motiver à se dépasser ?

Comment recruter les bonnes personnes pour venir compléter son équipe commerciale? 

 

Toutes ces questions deviennent récurrentes lorsque l’on décide de se doter d’une équipe commerciale compétitive. Il importe de mesurer l’éfficacité individuelle mais aussi de comparer, échanger au sein de l’équipe pour batir de nouvelles stratégies, plus éfficaces.

Revenir mensuellement sur les performances de l’équipe avec des sessions individuels va permettre d’amener la performance commerciale de l’entreprise à un autre niveau.  Motiver son équipe, c’est aussi donner régulièrement des feedbacks positifs comme négatifs et ceci se travaille. On ne peut se satisfaire de donner des feedbacks à la volée sur un instant t. Puisque cela n’a aucune conséquence ou négative.

Coacher son équipe, c’est donner une vision claire à son équipe avec des objectifs à réaliser mensuellement ou trimestriellement. Ces objectifs peuvent être donnés sous la forme d’OKR, processus qui va permettre de mettre au coeur du travail de l’équipe les objectif ambitieux de l’entreprise: cette technique est utilisée par Google, Linkedin ou encore Twitter. Betterworks est un exemple d’outil pour gérer la performance de ses équipes.

Cette formation gratuite en format pdf va donc donner les clés pour construire et développer une équipe commerciale qui répondra aux objectifs ambitieux de l’entreprise en donnant un cadre et des techniques simples à mettre en place.


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